11月7日，YOYAK雪景快闪店在贵阳万象城开业，这是贵阳首家室内沉浸式雪景摄影空间。

“客人来得比我们上班的人还早！十点不到，门口有时候就有顾客等着排队拍照了。”工作人员李女士介绍。这种“第一次出现”的新奇事物本身就自带光环，很容易吸引眼球，勾起人们的消费欲望。

首发经济，是通过创新产品、场景或服务的首次亮相，让公众有“尝鲜”的冲动。目前首发经济已经从首店经济进化为涵盖品牌首店、产品首发、模式首测、技术首展、艺术首演等全链条发展的综合性经济模式。YOYAK雪景快闪店便是贵阳市场上此类拍照体验的“首发者”。

(相关资料图)

顾客在雪景旁拍照

开业以来，客流印证了首发效应对刺激消费的强劲作用。李女士说：“周末来的人比较多，能达到200-300人，工作日一天最少也有150人。”

店内的“雪”是如何制造的？老板周柯辰说：“地上铺了白色的沙子作底，然后用喷泡机，把特制的雪花油和水按比例混合，吹出像雪花一样的泡沫，这种人造雪看起来像雪，蓬松有质感，又不会让顾客觉得冷，体验更好”。

顾客在造雪机下拍照

除了主要收入门票外，合作的摄影师的销售分成也是店里的营收之一。摄影师罗先生说：“很多客人一开始都说就拍两张试试，但看到拍出来的照片效果不错后，往往忍不住会多选好几张，额外消费就上去了”。

摄影师在为顾客拍照

对许多贵阳顾客而言，雪本身就意味着稀缺。罗先生说：“贵阳一年可能才下一次雪，一般也就一天，大家刚刚起来，雪就化了，所以对贵阳人来说雪就是稀有的，如果同样的场景放在哈尔滨，肯定没有这么多人。”

顾客唐夏和她的闺蜜专程坐了一个小时的公交车来打卡。唐夏说：“去真实的北海道旅行，少说要花几万元，这里只要39元门票，就能获得具有北海道风格的标志性打卡照，虽然还原度达不到百分之百，但拍出来的照片发朋友圈足够用了，非常划算。”

摄影师现场用来宣传的照片

这种低成本、高满足感的体验，完美契合了当下年轻人追求活在当下、乐于分享、又注重性价比的消费心理。唐夏表示虽然生活费有限，但很愿意为这类能留下美好记忆的体验买单。

首发固然很重要，它带来了最初的爆发。但创新才是首发经济真正的内核。持续推出新意，保持新鲜感，才能让热度延续。周柯辰在郑州、重庆等多地运营不同主题的快闪店，正是利用快闪模式作为“首发经济”的测试。

快闪店限时、限地、轻资产的特性，很大程度上降低了尝试“首发”新概念的风险和成本。同时其天然的限时性本身就是一种营销策略，它强化了“首发”的稀缺感和紧迫感，同时给消费者一种错过就没了的消费心理，促使消费者快速决策。

贵州日报天眼新闻记者 杨学安

编辑 朱登芳

二审 李姗

三审 岳振